גונג (Gong), שהקימו ב־2015 אילון רשף ועמית בן־דב, היא היום אחת מחברות הטכנולוגיה הפרטיות בעלות השווי הגבוה ביותר בישראל, אחרי שגייסה סבב בסך 200 מיליון דולר בעיצומה של מגיפה עולמית. ההישג הזה הופך מרשים אפילו יותר כשלוקחים בחשבון את התחום שבו פועלת גונג — בינה עסקית עבור אנשי מכירות, על פניו לא תחום מלהיב עבור הציבור הרחב. ואכן, בראשית ימיה נראה היה שגונג תישאר הסוד השמור ביותר של התעשייה. אחרי הכל כמה חן יכול להיות בתוכנה שמספקת תובנות על שיחות מכירה?

היום גונג סופרת גיוסי הון של למעלה מ־330 מיליון דולר, 300 מהם תוך שנתיים בלבד. אלה מספרים שנדיר לראות בהייטק הישראלי, בייחוד בתחום שאין סביבו באזז רציני. אבל הסוד של בן־דב ורשף בעצם פשוט מאוד: הם ניגשו לשבש תחום שאיש לא הקדיש לו תשומת לב, ועשו זאת בהתלהבות ובמסירות. לאורך כל הדרך הרציונל שלהם היה לפתח טכנולוגיה שלא ניתן להתווכח עם יעילותה והערך שהיא מספקת ללקוחות. התוצאה היא חברה ישראלית שפיתחה את הדור הבא של תחום המכירות הארגוניות.

לפי שעה גונג לא רואה סביבה תחרות של ממש, אבל גם אם אחת מענקיות הטכנולוגיה העולמיות תיכנס לתחום, היא תצטרך להתאים את עצמה לרף שנקבע על ידי גונג. אין הרבה חברות ישראליות שניתן לומר זאת עליהן.

הגר רבט

‍